Minust

Mind paeluvad kõige rohkem müük ja juhtimine, mida ise aastaid praktiseerinud olen

Minust lähemalt

Olen lõpetanud 2019.aastal Tartu Ülikooli majandusteaduskonna bakalaureuse ning 2022 aastal Mainori Kõrgkoolis magistriõppes inimressursside juhtimise eriala. Müügis olen tegutsenud sellest ajast saati, kui olin 13-aastane. See tähendab, et ligi 12 aastat. Alustasin toona pereettevõttes Tallinnas kruiisituristidele kahekordsete busside teenust müües. Tegin seda 5 suve ning see oli minu esimene kokkupuude aktiivmüügiga.

Sealt sain julguse võõrastega rääkimiseks ning uskumuse, et müük on tõepoolest numbrite mäng. 2016.aasta lõpus liitusin Ameerika otsemüügi ettevõttega Southwestern Advantage ning otsustasin minna müüma ukselt-uksele raamatuid. See avas minu jaoks palju võimalusi ning tuhandeid tunde oma müügioskuste treenimiseks.

Kui soovid tutvuda täpsemalt minu tulemustega, siis seda saad siit. Olen uskumusel, et kõva töö ja pingutus viivad sihile igas valdkonnas. Kahel suvel olen olnud organisatsioonijuhi rollis ning treeninud ja töötanud koos 24 erineva tudengiga Ameerika raamatumüügi programmis.

Läbinud 2019. aasta suve, tundsin, et enda saavutused ei paku nii suurt rõõmu kui võimalus kellegi arengule kaasa aidata ning müügis või juhtimises kasvada. Olen organisatsioonijuhi rollis olles mitmeid kordi vigu teinud, analüüsinud, juurde õppinud, töötanud endaga ning katsetanud.

Müügikogemus

  • 2012 - 2016

    Tallinn City Sightseeing Tours Hop On Hop Off piletimüüja ning organiseerija

  • 2015 - 2017

    Tooteesitlused Eestis kaubanduskeskustes

  • 2017 - 2019

    Ukselt-uksele raamatumüük Ameerikas:

    • 2017: El Paso Texas,
    • 2018: müük+ organisatsioonijuht 11-le inimesele Dallases, Texas:
    • 2019: müük+ organisatsioonijuht 12le inimeslee Iowa ja Kanada, Alberta

    Värbamiskogemus:

    • Värbasin perioodil 2017 oktoober – 2020 mai 10 tudengit endaga raamatumüügiprogrammi
    • 2019 november- 2020 veebruar värbamiskogemus Poolas: Krakow ning Wroclav, kus kõnetasin tuhandeid ülikooli tudengeid ning viisin läbi kokku 135 presentatsiooni ning intervjuud Southwestern Advantage’iga võimalustest.
  • 2017 - 2018

    • SOS Lastekülale püsiannetuste kogumine Eesti kaubanduskeskustes
  • 2018-2022

    LHV pensionifondide müük Eesti kaubanduskeskustes

    • mai 2020- juuni 2020 telefonimüük
    • august 2020 – 2021 august tiimijuht
  • 2021 august-...

    Müügi-ja personalijuht Eesti Maavara OÜs.

    Minu ülesanneteks:

    • värbamine
    • ligi 20-liikmelise müügitiimi koolitamine, motiveerimine
    • 1:1le vestluste läbiviimine
    • organisatsioonikultuuri kujundamine
    • telefonimüügi protsessi läbiviimine jpm.

Saavutused

  • 2017

    Ukselt-uksele raamatumüügis: parim 1.aasta müügiinimene Euroopa grupis ning maailmas 6.koht (kokku ligi 1500 esimese aasta tudengit)

    • Kõige rohkem loodud müügikontakte Euroopa grupis
    • Kõige rohkem müügidemonstratsioone keskmiselt Euroopa grupis
  • 2018

    Müügitulemus ettevõtte top 5% seas (113.koht)

    • Käive enda müügist: 74500 usd
    • Käive müügiorganisatsiooniga ligi 225 000 usd
  • 2019

    Müügitulemus ettevõtte top 5% seas (23. koht)

    • Parim organisatsioonijuht Euroopa grupist (OL of the Year)
    • Käive organisatsiooniga ligi 420 000 usd
    • Käive enda müügist 129 000 usd
  • 2020

    • Läbi aegade parima müügitulemusega naisterahvas LHV pensionifondide müügis
    • Juuli 2020 läbi aegade paremuselt neljas tulemus ligi 400st müügiinimesest
    • Pensionifondide kliente karjääri jooksul ligi 3000

0

AASTAT KOGEMUST

0

TUNDI MÜÜKI

0

TUNDI TÖÖD MÜÜGIINIMESTEGA

0

TASSI ROHELIST TEED

Koolitused

  • 2018, 2019, 2020 aastal üle 300 h müügi-ja juhtimiskoolitusi Southwestern Advantage’is
  • EBS Coaching 2- päevane koolitus 2020.detsember: coachingu, mentorluse, konsulteerimise olemus ja erinevus, GROW-mudel ja selle praktiseerimine
  • Koolitused LHV pensionifondi müügitiimiga: 2020 september koolitus Raimo Ülaverega, aasta planeerimise koolitus 2020 by Kaisi Kask, koolitused tiimijuhtidega (Ericson coachingu printsiibid by Kaisi Kask)
  • PARE konverents ja selle korraldamine (november 2020): inimeste juhtimise teemad, covidi kriisiga adapteerumine
  • Paremate Digipraktikate Päev PAREs (detsember 2020): kuidas kasutada erinevaid HR süsteeme
  • PARE koolitus oktoober 2020: Edukas koostöö vaimse erivajadusega töötajaga: kuidas kaasata vaimse erivajadusega töötajat paremini enda organisatsiooni
  • 2018 ja 2019 september- oktoober: 7-päevased juhtimis-ja müügitreeningud Türgis: Southwestern Advantage’iga
  • 2018 ja 2019 aprill: 2-päevane koolitus organisatsioonijuhtidele
  • 2018 ja 2019 aprill: 2-päevane koolitus teemadel: kasv müügis ja “advanced sales”
  • 2018, 2019, 2020 veebruar 1-päevane koolitus Tartus Southwestern Advantage’iga; teemadeks: müük, juhtimine, finants
  • 2017 jaanuar-2020 mai-iganädalased müügi-ja juhtimiskoolitused
  • 2020 veebruar Kick off Seminar Varssavis: värbamine, inimestega töötamine
  • 2017, 2018, 2019 Müügikool (Salesschool) Nashvillei’s, TN osariigis: 4-päevane intensiivne müügi-ja juhtimistreening (48 h x 3)
  • Kick off Seminarid 2017, 2018, 2019 oktoobris Jänedal: teemaks värbamine, inimestega töötamine, ajaplaneerimine, visiooni loomine.
  • märts 2019 4-päevane juhtimiskoolitus Krakowis, Poolas Southwestern Advantage’iga

  • 2014-2015 koolitused õpilasfirmadele: müük, turundus, äriplaan jne. EBS’i eripreemia. Õpilasfirmade lõppvõistluse 6.koht.
  • 2016 september- 2017 mai: koolitused TÜ Turundusklubis: bränding, sotsiaalmeedia turundus (Fitlapi esindajad, EY värbamisspetsialist), juhtimine jne
  • 2016 september- dets 2016: osalesin Tartu Ülikooli ideelabori programmis, Kaleidoskoopi finaalvõistlusel Ajujahi eriauhind
  • 2018 november: Better You konverents Saku Suurhall
  • 2021 jaanuar: Äripäeva Investor Toomase Konverents
  • 2020 juuli: Investeerimisfestival
  • 2020 märts- Jim Kwik kiirlugemiskursus by Renar Trummal

Täpsemalt saad ülevaate ka minu vabatahtlikust tööst, sertifikaatidest, ja muust põnevast minu Linkedini profiilist

Tutvu minu LinkedIn profiiliga

Kas on mõttes koostööhuvi või mõni huvitav projekt?

Viime koos Sinu tegevuse uuele tasemele

Kirjuta mulle

tere@elizabethtruve.ee

Helista mulle

+372 58194539